至于定价十分离谱的12块钱一双，只是作为衬托的绿叶存在的，主要就是给顾客造成这双不值12块的错觉，进而觉得3块和4块的性价比非常高，促进两者的销量。
“你这12块一双，也太贵了吧？”
摄影机离得远，因此有不少路过的人来问价。
“批发的老板也不给我便宜啊，他说这个质量好，要是我拿得多，他还能便宜点。可是我这是小本生意，总不可能一拿就是几百双吧？所以咯，成本价压不下去，就只能这么贵了。”
“那这些怎么就这么便宜？”
对面的人没把余安平认出来，但砍价还是很有一手的。
“老板说这俩是一个厂的，最近大客下了订单，结果没出货，所以他就便宜收了。但我觉得4块和12块的质量，其实也差不了多少。你要不信的话，可以上手摸摸，我不坑人的。”
余安平现场就拆了两双便宜的给对方看，动作之利落、一点都不拖泥带水，让蹲在一旁盯着监视器的摄制组都目瞪口呆。
“那就拿两双3块的。”
“3块的这种买三送一，考虑多买一双吗？”
人类的本性都是好贪便宜的，余安平这么一说，对方也觉得十分划算，便又让余安平装了两双。
“好嘞，总共9块，买三送一，总共4双，支持现金和扫码。”
余安平利落地从摊子上拿了4双新的，装进她摆摊前顺道去买的塑料袋里，然后指了指一旁花了5毛打印的二维码照片，表示可以给现金也可以扫码付款。