常宁故意来得比较迟，一付胸有成竹的样子，见了顾思明和王铁林，就皱起了眉头，冲着对面的李耀先和刘长河问：“李记，刘县长，这么多领导是你们请来的吗”
李耀先连忙摇手，矢口否认，“常记，我们保证没有，我们也意外这么多人冒出来呢。”
常宁心里一乐，你们当然没有，是咱小半仙事先放出消息引来的呢。
顾思明见状忙道：“两位记，我们是来旁听的。”
王铁林也笑道：“是啊，给我们一个学习的机会嘛。”
常宁毫不客气，盯着李耀先说：“李记，我提议，我们双方中的任何一方，如果感到谈判受到外来因素的干扰，有权单方提出谈判。”
李耀先一怔，马点头，“我们同意这个提议。”
会议室里立即肃然，变得鸦雀无声了。
但见常宁整整衣服，挺挺腰，一脸严肃，煞有介事的伸出手，“李记，预祝我们谈判成功。”
李耀先哪经过这种场面，一下子被常宁的气势震住了，好在旁边的刘长河拿手捅了他一下，他才定定神，伸手握住常宁伸来的手，依样画葫芦的学了一遍常宁的话。
常宁迅速抽回手，径自坐下，严肃的盯着对方。
“李记，刘县长，我们的谈判开始，首先，我方认为，在协商新的供水协议之前，要先解决历史遗留问题，列宁同志说过，充记历史就意味着背判，我方不敢忘记历史，特别是去年的历史，因此，今天谈判的前提，就是首先解决去年的问题。”
刘长河不自在的一笑，去年以供水不足问题，赖了一点钱，加前些年，起码合计赖了万锦县四五十万元，看常宁的架势，今天不出点血，谈判是无法进行下去了。
“常记，过去的供水协议，写的是两县合作，是互相支援，我们为了感谢你们向我们供水，我们向你们提供财政支援，因此，我们的财政也很紧张，支援你们要量力而行。”
常宁微微一笑，“刘县长，我用你的理由回答你，我们的水，首先要保证我们自己生活和生产的需要，因此，我们不能保证向你们供应多少水。”
刘长河勉强笑道：“常记，水和钱是两种不同性质的东西，请您不要混为一淡。”
常宁更加严肃了，“李记，刘县长，看来我们之间的认识差距太大了，很难达成共识，我方提醒你们，如果这样下去，谈判是很难成功的。”
李耀先说道：“常老弟，我们”
常宁不客气的打断了李耀先的话。
“李记，谈判桌，不讲谊，谈判结束后，我再请您喝酒。”
李耀先点头说道：“常记，你说的历史遗留问题，我们同意解决，同意对你们进行补偿。”
“李记，你说错了，不是补偿，从经济学的角度来说，那是我们的应收未收款，你的应付未付款。”
李耀先微笑道：“常记，这个很重要吗”
“当然。”
李耀先点头道：“好，我们部分同意你们的意见。”
常宁笑起来，不慌不忙的看了身边的代县制林正道一眼。
林正道打开笔记本，面无表情的念起来，“根据以各年的统计，万川县欠我们万锦县的水费及利息，共计八十七万三千六百二十八元三角三分，同时，鉴于你们的赖帐行为，我方要在述数字的基础，加收五十万的惩罚性和补偿性收费，两项相加，万川县欠我们万锦县一共是一百三十七万三千六百二十八元三角三分”
李耀先和刘长河有点傻眼了，刘长河结结巴巴的说道：“常记，林县长，什么叫，叫惩罚性收费，和，和补偿性收费”
常宁笑着说道：“刘县长，惩罚性收费，是因为你们不尊重合同，用了我们的水而不付钱，我们当然要罚你们，和小学生犯错误，老师罚他写检讨是一个道理，当然，我们谈的是钱至于补偿性收费，也叫赔偿性收费，由于你们欠着我们的钱不付，给我们在生产和生活造成了严重的损失，你们难道不应该赔偿吗”
李耀先和刘长河两人，不约而同的扭过头去，看着旁听席的地委记顾思明，和专员王铁林。
顾思明心里也替李耀先他们急啊，见了他们求助的目光，想也没想的便开口了。
0485协议是这样签订的中
顾思明虽然贵为地委记，可确实没见过正儿八经的商业谈判，特别是常宁那种铁面无情的表现，他是第一次亲眼见到。
以前的两县供水，说好听一点是好合作协议，其实就是地委和公署的一纸行政命令，前提是万锦县必须向万川县供水，在这个基础再谈经济补偿，而今天常宁把事情调了个个，水也是商品，既然你们要我们的商品，就必须拿钱来交换，等价交换，让行政命令和情谊走开。
“常宁同志，你们是否”顾思明话一出口，就后悔了，马刹住了话，对于常宁的做法，他和王铁林一样，是很欣赏很赞同的，随着商品经济浪潮的冲击，不久将来还要建设有国家特色的社会主义市场经济，干部的思想急需转换啊。
市场经济的精髓，其实就是契约经济，今天这一课，不正是干部思想观念转变急需的吗
可顾思明心里急啊，他是从万川县来的，万川县就是他的亲闺女，心头肉，还是全地区的经济相对发达县，于公于私他都得帮一把。
常宁不客气的开口，既为顾思明遮去尴尬，也是防止顾思明插手谈判。
“李记，刘县长，今天是一场正式的商业谈判，你们最好别抱幻想，打消让领导出手帮忙的念头，诚信是合作的基础，平等是协议的前提，我们万锦县是先小人后君子，我希望你们不要搞先君子后小人那一套，否则，我们将马退出谈判。”
顿了顿，常宁笑着补充了一句：“我方给你方十分钟时间考虑。”
常宁点一支香烟，吸了几口，冲着顾思明和