是她之前跟四姐通电话后，特意画的草图，上面标着老城墙的砖纹、护城河的水波，还有城楼上的飞檐，旁边还写着面料要求。
“老板，我四姐在外贸公司上班，最近接到一批国外的订单，客户就想要带咱们中国老城市特色的绣品，我跟她对接过了，确认能走货，才来寻您的。”
林芳的眼神瞬间变了，伸手接过草图，指尖有些发颤。
她不是没听过“外贸”，去年就有个男人说要订外贸绣品，结果收了她三件样品就没了影，还骗走了她五十块定金。
所以听到“外贸”两个字，她心里先凉了半截，眉头也皱了起来。
“姑娘，不是我泼冷水，去年那事儿我还没缓过来呢。外贸订单听着风光，可万一货做出来了，对方不要了，我这小作坊可赔不起。你看这屋里的绣娘，都是等着拿工钱养家的。”
苏晚晴早料到她的顾虑，从包里又拿出两样东西。
一样是四姐寄来的外贸合同复印件，上面盖着外贸公司的红章；另一样是她昨天在集市买的虎头鞋，鞋面绣着圆眼睛老虎，针脚比手工坊的粗些，却卖五块钱一双。
“老板，您看这合同，我四姐的名字、公司地址都在上面，您要是不放心，我可以带您去邮局给她打长途电话核实。”苏晚晴把虎头鞋放在柜台上。
“这虎头鞋成本一块五，在集市翻了三倍还抢着买，咱们的绣品要是卖到国外，利润只会更高。我跟四姐确认过，这种带地方特色的手工绣品，在国外商场能卖到咱们定价的五倍。”
苏晚晴顿了顿，又指了指草图上的面料要求：“我想订一批绣品，就用这老城墙图案，面料换成真丝绒。我知道真丝绒比棉布贵三成，但我给您的价，每件比市场价高两毛钱，而且首批订单我订两百件，今天先付三成定金，您把样品做出来，我确认没问题后，再付剩下的两成，等货物运到南口港，我四姐那边确认收货，我再结尾款。要是中间出了任何问题，定金我一分不少退给您，您看这样成吗？”
林芳拿着合同复印件反复看，又凑到窗边对着光看红章，手指无意识地敲着柜台。
真丝绒贵是贵，但苏晚晴给的价确实高，而且三成定金。
两百件绣品，每件定价两块五，三成就是一百五十块，足够买一批真丝绒面料，还能先给绣娘们发点预付工钱。
林芳抬头看向苏晚晴，见她眼神坦**，没有半分闪躲，不像是去年那个油嘴滑舌的骗子。
林芳咬了咬牙，拿起算盘噼里啪啦算了一通，珠子碰撞的声音在屋里格外响亮。
算完后，她抬头看着苏晚晴，语气终于松了：“两百件，真丝绒面料，老城墙图案，二十天交货。不过定金我得收一百五十块，毕竟真丝绒得去市里的布行订，来回折腾也得花钱。”
“成！”苏晚晴爽快答应，从钱包里数出十五张十块的纸币，递到林芳手里。
“老板，这是定金。明天我把更细致的图纸送过来，再跟您和绣娘们敲定一下颜色搭配，保证不耽误您的工期。”
林芳接过钱，指尖捏了捏纸币的纹路，确认是真钞后，脸上终于露出了真切的笑容，连忙喊来最会画样的李婶：“李婶，快过来！咱们接了个大订单，明天开始改绣老城墙，用真丝绒面料！”
苏晚晴看着三位绣娘惊喜的样子，心里也松了口气。
她琢磨了小半月的外贸生意，供应链的第一环，总算是稳稳接上了。
走出铺子时，太阳正斜斜地照在巷口，把蓝布幌子染成了暖金色。
苏晚晴抬头看了眼天上的云，脚步轻快地往巷口走。
想着晚上要跟陆砚说说这事儿。
说不定还能让他帮忙找找市里的布行，早点把真丝绒面料订下来。